近期，“聚焦园区”围绕产业地产开发运营开展了系列公益直播活动。5月29日，聚焦园区邀请赢城创始王玉祥先生与大家进行分享，本次活动主题为《产业地产开发到底赚不赚钱 & 案例解析》。

王玉祥

赢城创始人

EMBA,产经博士

中山大学客座教授

王玉祥先生十多年专注产业地产规划、招商、运营和投融资，在国内运营服务近50个高端科技园、特色小镇、产业新城及写字楼、总部基地项目。创立了中国领先的产城智库和赢城数谷、赢城智谷、赢城健谷、赢城艺谷四大IP品牌。

近年来为地方政府和园区开发商做了近百场产业地产培训。

近期服务项目有松山湖国家高新区、汇峰中心总部基地、东莞市科技园区发展规划、国际金融创新园、苏州科技城大数据产业园、郑州智慧供应链小镇、松山湖互联网产业园、松山湖元昇数智产业园、新智汇智能产业总部基地、深圳大浪时尚创意小镇、顺德高新区、佛山中德工业服务区、新加坡丰树国际创智园等。

产业地产开发是一个很大的话题，上期王玉祥博士分享了自己多年的从业经验，分析了产业园区开发现状、产业地产的几种商业模式，并介绍了如何进行产业生态培育和核心竞争力打造。

聚焦园区本期将继续分享王玉祥博士关于产业园区产业园区前期战略策划的重要性及招商运营实操案例

一、产业园区前期战略策划现状

很多开发商在自己还没想清楚要如何进行产业规划的时候，已经拿下一些园区，招聘了团队，并且不知道这些人员在某些岗位是否合适。在早些年，这种做法或许是可行的。但是对于整个公司的发展、房地产项目的发展、城市的布局，都是存在  非常大的风险的。

因此，王玉祥博士认为，产业地产公司战略发展规划及项目前期定位策划工作放在首位，树立科学发展观。

战略规划和项目前期定位策划是战略、策略、理念、经验、市场、前瞻、格局、创意的集大成；战略策划是顶层设计、是提出具有巨大价值的目标又可落地执行的最佳方案的活动。

二、坚定价值投资的产业规划策略，迈向未来产业新生态

原来一些政府或者开发商，都是拿到土地就开始干。从现在的发展趋势来看，一定要注重价值投资的产业发展方向。首先是选择产业，然后对产业进行培育，坚持“一张蓝图绘到底”，去实现产业价值。

战略规划和项目前期定位策划对于产业招商运营产生重要的影响。王玉祥博士介绍了松山湖互联网产业规划招商运营策  略供大家参考和讨论。

一、项目基本情况

二、经验借鉴

1、以路演拉开帷幕

该项目是在互联网+的背景下规划东莞第一个互联网产业园项目。通过网络文化协会将东莞市8个最具代表的优秀互联网项目，并邀请国内知名实力的互联网行业创投机构，在5星级凯悦酒店举办了一场500人规模的项目路演。

2、龙头企业招商

同时开展龙头招商工作，将百度联盟、唯一网络、瓦力科技、北大博雅等龙头优质企业签约入园。

3、产业链和政策优势

典型的产业链招商，在松山湖原有优于东莞其它镇街的科技政策下，充分利用松山湖互联网电子商务产业园租金补贴扶持政策，以及推动市文广新出台文化产业园租金补贴扶持政策，利用赢城产业大数据资源梳理和吸引互联网产业链、文化产业链的企业资源进行定向精准招商。

该项目获得《文化产业发展专项资金管理暂行办法》园区认定，互联网和文化产业入驻企业享受三年45%的租金补贴等优

4、化解资金回笼压力

开发商面临资金回笼的压力。通过产权分割政策，将大面积单元分割为小面积单元进行长租（转让使用权），并返租3年，实现迅速去化。其他楼栋规划为loft办公类以及孵化器类；实现不同类型物业的迅速去化。

5、运营促进招商

运营促招商，持续开展运营工作，举办互联网行业招聘会、互联网行业创新创业大赛。

6、搭建互联网相关产业平台

王玉祥博士提到产业平台的重要性，例如可以搭建互联网创客讲堂(学习交流)、TED项目路演大厅(资本)、互联网创投广场(资本)、互联网资源交易平台(资本)、互联网金融资产交易平台(资本)、黑客俱乐部(人才)、互联网众筹咖啡吧、互联网书吧(交流互动) 、一站式企业服务中心 (综合服务)等一系列相关产业平台。以搭建互联网相关产业平台来营造良好营商环境，促进招商运营。

松山湖互联网产业园引入摩米创新工场、库窝空间、中航联创等打造众创空间和孵化器，积极申报并通过市级、省级并获国家级孵化器培育单位。

此外，通过各种招商销售策略和政策运作整合产业资源